Dış Ticarette Son Boyut: F2F

E- Marketci Uluslararası Danışmanlık; Yeni Nesil bir ihracat programı uygulayarak Türk üreticilerinin ve ihracatçılarının ürünlerinin Rusya’da satışını sağlamakta ve bu pazara girişini kolaylaştırıyor. F2F- (face to face) Yüz yüze Satış olarak adlandırılan bu programda, Rusya’da bulacakları müşterilerle ürünlerin tanıtımı ve ön çalışma yaptıktan sonra firma temsilcilerini Moskova’ya davet ederek satış yapmalarını sağlıyorlar. E-Marketçi Danışmanlık İş Geliştirme ve Finans Müdürü Kafkas Baranseli ile yapmış oldukları çalışmalar hakkında bir söyleşi gerçekleştirdik. Edinmiş olduğumuz bilgileri sizlerle paylaşıyoruz.


E-Marketçi Danışmanlık şirketi sertifikasyon ve belgelendirme dışında hangi hizmetleri sunuyor?

E-Marketçi Danışmanlık uluslararası arenada iyi tanılan ve yüksek itibarı olan bir şirkettir. İş faaliyetlerimizde öncelikle itibarımızı ve güvenilirliğimizi ön planda tutacak işler yapmaktayız.

E-Marketçi Danışmanlık şirketi olarak bir ilke imza attık ve 2010 yılından itibaren dış ticaretin son boyutu olan F2F Ticaret Platformlarını da gerçekleştirmeye başladık. Bakın bu konu son derece önem arz etmektedir. Biz sadece Türkiye’de değil dünyada görülmemiş denenmemiş bir organizasyonu başlattık.
 



F2F Ticaret Platformu hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?

Memnuniyetle. F2F Ticaret Platformu aynı iş sektöründen alıcı ve satıcının buluştuğu ortamdır. Biz F2F Ticaret Platformunu ilk gerçekleştiren kurum değiliz. T.C. Dış Ticaret Müsteşarlığı, DEİK, ITO, ATO, TÜSİAD, TUSKON gibi ülkemizin önde gelen kurumları bu tip faaliyetlerde zaten bulunuyorlardı. Ancak biz bu kurumların yaptıkları işi bir adım daha ileriye götürdük.

Yurtdışında düzenlediğimiz F2F Ticaret Platformlarına bir Türk şirketini çağırmadan önce yaptığımız ciddi boyutlarda çalışmalar var. Biz öncelikle F2F Ticaret Platformuna katılacak Türk şirketi hakkında detaylı bilgi ediniyoruz. Bu şirketin ürettiği ürünlerin yurtdışı pazarlara sunulması için gereken pazar araştırması, pazarlama stratejisi çalışmalarını yapıyoruz. Daha sonra söz konusu Türk şirketin ürünlerini kime satabileceğini araştırıp, en az 4 yabancı ithalatçı şirket tespit ediyoruz. Tespit ettiğimiz bu yabancı ithalatçılarla kendimiz söz konusu Türk şirketi adına görüşüyoruz.

Bu görüşmeler sonrasında yapancı ithalatçıların son 3 yıllık bilançolarını, ithal ettikleri ürünlerin özelliklerini, nereden ithal ettiklerini ve son 3 yılda bu ürünlerden ne kadar ithal ettiklerini öğreniyoruz. Elde ettiğimiz bu bilgileri söz konusu Türk şirketi ile paylaşıyoruz ve aynı zamanda Türk şirketinin ürünlerini satabilmesi için yaptığımız pazar araştırmasını ve bizim tespit ettiğimiz pazarlama stratejisi raporunu da kendilerine sunuyoruz.

Bu aşamadan sonra bilgilerini toplayıp derlediğimiz yapancı ithalatçı şirketlere Türk şirketi ve ürünleri hakkında bilgi veriyoruz. Eğer yabancı ithalatçı şirketler düzenleyeceğimiz F2F Ticaret Platformuna katılmaya karar verirlerse ve söz konusu Türk şirketin ürünlerini satın almayı düşünürlerse, onlardan niyet mektubu topluyoruz.
 


İşte ancak bu aşamadan sonra Türk şirketini F2F Ticaret Platformuna davet ediyoruz. Bu şekildeki bir organizasyona katılan Türk şirketlerinin ürünlerini satmaları çok yüksek ihtimaldir. Çünkü düzenlediğimiz bu organizasyonda Türk şirketinin karşısına çıkarttığımız yabancı ithalatçılar sözkonusu Türk şirketi ve ürünleri hakkında önceden bilgi sahibiler ve F2F Ticaret Platformuna ticaret yapmak için gelmişler.

Peki F2F Ticaret Platformu’nun Fuarlardan ve diğer dış ticaret toplantılarından farkı nedir?

Bizim hazırladığımız F2F Ticaret Platformu uluslararası ticaretin son boyutudur. Çünkü fuarlarda ve diğer dış ticaret toplantılarında satıcı karşısına kimin çıkacağını önceden bilemez. Zaten fuarların ve benzeri organizasyonların amacı ürün tanıtımıdır. Fuarlar ürünlerinizi pazarlayacağınız zemin değildir. Dış ticaret toplantılarında ise en fazla şirketinizi tanıtma olanağı bulabilirsiniz veya dünya ticareti hakkında faydalı bilgiler edinebilirsiniz.

Bizim düzenlediğimiz F2F Ticaret Platformlarında ise ürünlerinizi bire bir pazarlama olanağı bulursunuz. Çünkü biz, sizden önce şirketiniz ve ürünlerinizi zaten müşterilerinize tanıtıyoruz. Müşterileriniz F2F Ticaret Platformuna sadece sizinle görüşmeye ve ticaret yapmaya geliyorlar.

Ayrıca F2F Ticaret Platformu esnasında biz Türk şirketlerine Uluslararası Ticaret Odası’nın karar aldığı dış ticaret kuralları, gümrük mevzuatları ve ürün kalite sertifiakaları hakkında bilgilendirici seminerler de veriyoruz.

F2F Ticaret Platformlarını hangi ülkelerde düzenliyorsunuz?

Şimdilik sadece Rusya ve Ukrayna’da F2F Ticaret Platformları düzenliyoruz. Ancak 2011 yılı itibarı ile ofislerimizin bulunduğu ABD, İngiltere, Almanya, İtalya, Japonya, Güney Kore ve Çin gibi farklı ülkelerde F2F Platformları düzenleyeceğiz.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.