İhtiyaç duyduğunuz her anda profesyonel çözüm ortağınız: PROMSİS MAKİNE VE MONTAJ
Promsis Makine Firma Ortaklarından Mesut Armağan ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Promsis Makine Firma Ortaklarından Mesut Armağan ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“İlerleyen zamanda daha az ithalat yapan ve ürünlerini kendi imalatlarıyla piyasaya süren bir firma olma arzusu içerisindeyiz”
Sorularımıza geçmeden önceden önce bizlere firmanızdan bahseder misiniz?
PROMSİS olarak 2011 senesinin Mart ayında faaliyetlerimize başladık. Genç ve dinamik bir kadroya sahibiz. Tüm organizasyonumuzu alanında uzman ve yetkin çalışanlarla yapılandırmış bulunuyoruz. Metal parçalı imalatların yer aldığı birçok sanayi dalında kullanılmakta olan saplama kaynak makinaları, somun perçin ve pop perçin makinaları konusunda ve ayrıca bu makinalar ile uygulanan kaynak saplamaları, somun perçinler, pop perçinler, kafes somunlar, çakma cıvatalar, çakma somunlar ve özel bağlantı elemanları konusunda; satış, teknik destek ve danışmanlık hizmetleri sunan bulunduğu sektörde uzmanlaşmış bir firmadır.
Hangi sektörler ile iş yapıyorsunuz?
Otomotiv ve beyaz eşya sektörleri başta olmak üzere metal parçaların yer aldığı birçok sektörde montaj çözümleri üretiyoruz. Bu sektörlerden bazıları asansör sanayi, elektro - mekanik sistemler, enerji sistemleri, elektrik - elektronik, endüstriyel mutfak ekipmanları, elektrikli ev aletleri, gemi inşa, havalandırma ve iklimlendirme sistemleri olarak sayılabilir. Bu çözümlerimiz, montaj makineleri ve endüstriyel bağlantı elemanları konusunda müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu spesifik montaj çözümlerini kapsıyor.
Sektördeki kalıcılığınızı sağlayabilmek adına ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
Biz sadece ürün satışı yapan bir firma değiliz. Aynı zamanda hizmet ve mesleki tecrübelerimizi de müşterilerimize sunuyoruz. Sektörümüzdeki gelişmeleri ve tüm yenilikleri yakından takip ediyoruz. Sektörümüzle ilgili düzenlenen yurtdışı fuarları ziyaret ederek yeniliklerden anında haberdar olmaya dikkat ediyoruz. Buna ilaveten yurtdışı tedarikçilerimizle sürekli olarak dirsek teması içerisinde kalıyoruz. Böylelikle müşterilerimizde sunmuş olduğumuz çözümlerle ilgili tüm yeniliklerden haberdar olabiliyoruz. Ülkemizde sanayinin yoğun olduğu şehirlerde, bölge sorumlusu olarak görevlendirilmiş saha satış personellerimiz daima müşterilerimize yerinde hizmet veriyor. Tüm bu bahsi geçen hususlardaki hassasiyetimiz müşterilerimiz tarafından daima takdirle karşılanıyor ve olumlu geri dönüşler alıyoruz.
Türkiye’deki sektörünüzün genel durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Devlet teşvikini yeterli buluyor musunuz?
Ülkemizde sanayi imalatlarının daha yüksek seviyelere ulaşması gerekiyor. Bizim gibi sanayi üreticilerine hizmet veren firmaların da potansiyellerinin artması gerekiyor. Ülke olarak daha çok çalışmalı ve yatırımlara artış vermeliyiz. Bu noktada devletimizin birçok sektöre vermiş olduğu destekler de çok önemli. Bu destekler daha kapsamlı ve daha ulaşılabilir hale getirilip, daha fazla firmanın bundan faydalanması gerekiyor.
Piyasadaki kur dalgalanmaları; Euro - Dolar paritesindeki değişimler sizi nasıl etkiledi?
Ürünlerimizin yüzde 95’ini ithal ediyoruz. Bizim ithalat yoluyla pazara sunduğumuz birçok ürün ne yazık ki Türkiye’de henüz yerli imalat ile karşılanır ürünler değil. Bu durumda döviz kurlarındaki ani dalgalanmalar hem bizim için hem de müşterilerimiz için can sıkıcı olabiliyor. Piyasanın, Dolar’ın ve Euro’nun ani artışlarına karşı durması, kendini beklemeye alması gibi durumlar ortaya çıkıyor. Böyle durumlarda satın alma kararları biraz daha ağırlaşabiliyor. Bunlar anlık duruşlar ve her şeye rağmen hayat devam ediyor. Geçmiş yıllarda da ülke olarak benzer durumlarla karşılaşmıştık. Bu şekilde kurlardaki dalgalanmalardan dolayı oluşan krizler de diğer şartlardan dolayı ortaya çıkan krizler de eskisine göre çok daha kısa sürelerle aşılabiliyor. Bizler de bunun ümidini taşıyoruz. Kısa süreler içerisinde bu durumun düzeleceğini ve kurların belli bir seviyede stabil kalacağını düşünüyoruz.
Firma olarak sektörü ve sektörde faaliyet gösteren firmaları göz önünde bulundurduğunuzda piyasalarda adil bir rekabet ortamı olduğunu düşünüyor musunuz?
Özellikle Uzakdoğu gerçeğini bu saatten sonra kimse görmezden gelemez. Sonuçta biz de mümkün olan her şartta bu ürünlerin Türkiye’de üretilmesini istiyoruz ama her durumda gerçekçi olunması gerekiyor. Burada en önemli konu ise uygun kalitede ürünlerin pazara sunuluyor olması… Uzakdoğu’daki birçok ürün gerçekten kalitesiz ama bu her ürünün kalitesiz olduğu anlamına gelmiyor. Bu durumda bizim gibi firmaların seçici davranmaları gerekiyor. Ciddi anlamda işini iyi yaptığını iddia eden bir firmanın bu tipte kalitesiz ürünleri piyasaya sürmemesi gerekiyor. Firma olarak biz bu konuda çok seçiciyiz. Genel olarak müşteri portföyümüz, yüksek kaliteli ve uluslararası standartlara uygun ürünleri kendilerine sunmamızı bekleyen firmalardan oluşuyor.
Pazar payınızı artırmaya yönelik ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? Katıldığınız veya katılmayı düşündüğünüz fuarlar hangileri?
Piyasaya sürdüğümüz bazı yenilikler var. Ürün çeşitliliği olarak yeni kalemler değil ama bazı modellerimiz yenilendi. Onlarla ilgili çalışmalarımız devam ediyor. Bu sene sektörümüzle ilgili fuarlarda katılımcı olarak bulunmaya devam edeceğiz. Çalışmalarımıza hız kaybetmeden devam ediyoruz. Daha çok müşteriyle görüşüp, daha çok iş bağlantıları kurmayı planlıyoruz.
İleriye dönük yatırımlarınız ve projeleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Şu an ithalatçı firma kimliğine sahibiz. Ürünlerimizin tamamını ithal ediyoruz ve Türkiye’deki müşterilerimizin kullanımına sunuyoruz. İlerleyen zamanda daha az ithalat yapan, ürünleri kendi imalatlarıyla piyasaya süren bir firma olma arzusu içerisindeyiz. 2017 senesi bu isteğimizin Ar - Ge ve fizibilite çalışmalarıyla geçecek. Üretici bir firma olmak niyetinde olduğumuz içinde Ar - Ge çalışmalarına önem veriyoruz.
2016 yılında piyasalarda gözle görülür bir durgunluk yaşandı ve yatırımların çoğu askıya alındı. Bu durum sektörünüze nasıl etki etti? Sizce 2017 yılında piyasalar nasıl bir yol izleyecek?
2016 yılının ilk üç çeyreği çok da zor geçmedi ama yine de istenilen seviyede değildi. Fakat son çeyrekte belirgin derecede piyasada bir daralma olduğu hepimizce malum. Aynı etkiler hala kısmen devam ediyor. Fakat ben bu olumsuz durumun çok uzun süreceğini düşünmüyorum. Ülke olarak biz bu tür krizlere yeteri kadar alışkın ve bağışıklık kazanmış durumdayız. Artık ülkemizdeki ekonomik krizler çok daha kısa sürelerde ve çok ağır sonuçları olmadan atlatılabiliyor. Bu sebeple biz ve irtibat içerisinde bulunduğumuz birçok müşterimiz, iş ortaklarımız 2017 senesinin çok daha iyi geçeceğini düşünüyoruz ve motivasyonumuzu yüksek tutuyoruz. Hatta şunu ifade etmeliyim; biz bu sene yeni personel alımlarıyla kadromuzu daha da güçlü bir hale getirme ve 2017 yatırımlarımızı arttırma yönünde hareket ediyoruz.
WIN Fuarı’nın firmanız açısından önemi nedir? Fuar beklentilerinizi karşılayabildi mi?
WIN Fuarı, sektörün en eski ve en önemli fuarlarından biridir. Bu sene fuara katılımın yüksek oranda azaldığını gördük ve bu durum bizi çok üzdü. WIN Fuarı geçmiş yıllarda çok daha iyi ve bilinen bir fuardı ve ziyaretçiler daha çok ilgi gösteriyordu. Fuarın bu seneki durumu daha önceki yıllara göre kıyasladığımızda pek hoş bir durum ortaya çıkmıyor. Ayrıca yurtdışından gelen katılımcı sayısı da çok azdı. Bu sene fuarlardan çok fazla ümitli değiliz. Çünkü firmalar fuarlara daha çok prestij maksatlı katılım gösteriyorlar. Sanırım fuarla ilgili bu olumsuzlukların ana sebebi katılımcı sayısının oldukça azalmasının etkilerine bağlı olduğunu düşünüyorum.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.