2014 yılında Gebze Organize Sanayi Bölgesi’nde yeni bir yatırım yaparak buradaki merkezine taşınan Özmetal Paslanmaz; son teknolojiyle donatılmış üretim tesisinde faaliyetlerine devam ediyor. “Önce kalite ve müşteri memnuniyeti” ilkesi ile çalışmalarını sürdüren Özmetal, paslanmaz çelik sektörünün önde gelen firmaları arasında yer alıyor. Aile şirketi olan firma, kurumsallaşmaya önem veriyor ve bu yönde gerekli adımları atıyor. Aile şirketlerinde başarıyı yakalamaktan ziyade sürdürülebilir kılmak son derece önemlidir. Kararlar hızlı alınır fakat kurumsallaşma süreci biraz yavaş ilerler. Özmetal Paslanmaz ise kararların hızlı alındığı ve kurumsallaşma sürecini tamamlaya başlamış bir firma olarak karşımıza çıkıyor. Firmanın kurucusu ve Genel Müdürü Abdurrahman Öz’ün 30 yıllık sektör tecrübesiyle başarılara imza atan firma şimdi ikinci kuşak tarafından yönetiliyor. Firmayı; başarılı bir babanın getirdiği noktadan daha da ileriye taşımaları gerektiğinin bilincinde olan Zeynep Ceylan ve Ünal Öz (kardeşler) firmalarını başarıyla temsil ediyorlar.
Özmetal Paslanmaz Genel Müdür Yardımcıları Zeynep Ceylan ve Ünal Öz ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Özmetal Paslanmaz Türkiye’nin önde gelen paslanmaz firmalarından birisi… Bizlere firmanızın kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Özmetal Paslanmaz; 1988 yılından bu yana sektörde faaliyet gösteriyor. Uzun yıllar, Zeytinburnu Demirciler Sitesi’nde paslanmaz çelik tedarikçisi olarak çalışmalarını sürdüren firmamız, 2001 yılında imalat sektörüne girmeye karar verdi ve İkitelli’de Oscar Evye markasıyla mutfak evyeleri üretimine başladı. 2007 yılında artan üretim hacmi sebebiyle fabrika Hadımköy’e taşındı. Yapmış olduğu kaliteli üretim ve başarılı çalışmalarına paralel olarak Gebze Organize Sanayi Bölgesi’nde yeni bir tesis kurulması kararlaştırıldı ve yatırım kararı alındı. 2014 yılında tamamlanan yatırım kapsamında Özmetal Paslanmaz Çelik Servis Merkezi, Depolama Alanı ve Oscar Evye Üretim Tesisi devreye alındı. Böylece tüm işkollarını tek bir merkezde toplamış olduk.
Yapmış olduğunuz bu yatırımın detayları hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
GOSB’da yer alan bu tesisimiz toplam 7.0002’lik bir kapalı alana sahip. Tesis çatısı altında Paslanmaz Çelik Boy Kesme Hattı, Paslanmaz Çelik Dilme Hattı 2 adet ( dilme ve hassas dilme ) ve Taşlama – Fırçalama Hattı yer alıyor. Değişen müşteri talepleri, ÇSM kurmamızdaki en önemli etken oldu diyebiliriz. Müşterilerimiz artık sacı rulo halinde alıp stoklamak, bunları ebatlandırırken fire kaybına uğramak ve ilave stok maliyetiyle karşılaşmak istemiyorlar. Bu nedenle ihtiyaç duydukları ürünleri, belirledikleri ebatlarda ve yine ihtiyaç duydukları miktarlarda sipariş edip malzemelerini temin etmek istiyorlar. Firma olarak bizler de bu duruma kayıtsız kalmadık ve tesis yatırımımızı hayata geçirdik. Halihazırda 304, 309,310, 316, 321, 409,410,420, 430 kalite, ebatlı ve ebatsız, mat, parlak, taşlı ve desenli yüzeyde de dekoratif, renkli paslanmaz çelik rulo ve levha dışında paslanmaz çelik boru, profil, çubuk ve lamalarda yurtiçi - yurtdışı piyasalarına hizmet sunuyoruz. Yatırım öncesi 2001 yılında başladığımız mutfak evyeleri üretimini de yine çelik servis merkezimiz ile aynı tesiste yapmaya karar vermiştik. Bu karar doğrultusunda evye üretimimizi de aynı merkezde yapmaya başladık. Buraya yaklaşık 5 milyon dolarlık bir yatırım yaptık diyebiliriz. Bu yatırımın önümüzdeki 10 yıl boyunca ihtiyaçlarımıza cevap vereceğini düşünüyoruz.
Üretim kapasitesinin artması ve tüm iş kollarının tek bir merkezde toplanmasının dışında bu yatırımın sizlere ne gibi avantajları oldu?
Özmetal Paslanmaz olarak; Zeytinburnu Demirciler Sitesi’nde geçirdiğimiz 26 yılın ardından taşındığımız yeni tesislerimizde kalite ve servis anlayışını da bir adım öteye taşıdık. Her şeyden önce altyapısı ve lokasyonuyla vizyonumuza uygun bir yere taşınmış olmanın verdiği özgüvenle hareket edebiliyoruz. GOSB, Türkiye’nin en modern ve planlı OSB’lerinden birisi…
Burada dünya çapında büyük şirketlerin merkezleri, fabrikaları yer alıyor. Her şeyden önce onlarla aynı sınırlar içerisinde olmak bile bizlere önemli artılar sağlıyor. Taşınma süreciyle birlikte hitap ettiğimiz hedef kitle ve müşteri portföyü de değişmeye başladı. Hizmet kalitemizin artması, termin sürelerimizin kısalması bizleri daha farklı müşterilere taşımaya başladı. İş süreçlerimizdeki kopukluklar ortadan tamamen kalktı.
Oscar Evye; üretim için ihtiyaç duyduğu ürünlerin yanı başında faaliyet göstermeye başladı. Bir de ofis ortamının sunduğu pozitif katkıyı da göz ardı etmemek gerekiyor. Eski yerimizde imkanlar kısıtlı olduğu için departmanlar iç içeydi. Sağlıklı bir iletişim ortamı yoktu. Yeni merkezimizle birlikte tüm bu eksiklikleri de gidermiş olduk.
Özellikle ÇSM için önemli bir yatırım yapmışsınız. Şuanda mevcut kapasitenin tamamını kullanabiliyor musunuz?
Şuanda mevcut kapasitemizin tamamına ihtiyaç duymuyoruz. Çünkü bu yatırımı yaparken 10 yıl sonrasını düşündük ve ona göre planlarımızı yaptık. ÇSM hatlarımızda aylık 1500 ton malzeme işleme kapasitesine sahibiz fakat günümüzde aylık 300 ton işleme yapıyoruz. 2015 yılındaki hedefimiz ise 500 ton/ ay… Kısmet olursa 2015 yılında yaklaşık 6.000 ton/yıl civarında bir tonaj hedefliyoruz. Takip eden yıllarda, sistemli bir şekilde büyümeyi ve kapasitemizi arttırmayı amaçlıyoruz.
2015 yılı için önemli bir hedef belirlemişsiniz fakat piyasalarda 2015 yılının durağan geçeceğinden söz ediliyor, buna ne diyorsunuz?
Kurumsal olarak bizim 2015’e olan bakış açımız da aynı doğrultuda… Henüz tam olarak kesinleşmemiş olmakla birlikte ülkemizin 2014 yılı paslanmaz çelik ithalatı 400.000 ton civarında olacağı bekleniyor. 2015 yılında bu rakamın aynı kalacağı, hatta bir miktar gerileyeceği kanaatindeyiz.
Artış olacağına ihtimal vermiyoruz fakat olursa da %3 veya %5 civarında gerçekleşeceğini tahmin ediyoruz. Böylesine durağan bir öngörüye sahipken 2015 yılında önemli ölçüde hedef büyütmemiz belki yadırganabilir fakat bizler Özmetal olarak gerçekçi hedefler koyduğumuzu ve reel bir çizgide hareket ettiğimizi biliyoruz.
Hazır 2015 öngörülerinizden söz açılmışken, fiyatlar konusundaki fikriniz nedir? 2015 yılında paslanmaz çelik fiyatları nasıl bir yol izleyecek?
Dünya son dönemlerde negatif yönlü bir trendin içerisine girdi diyebiliriz. Düşen petrol ve altın fiyatlarından, diğer enerji kaynakları ve çeşitli emtialar da nasibini aldı. Başta bu gelişmeler ve Çin ekonomisindeki büyümenin yavaşlaması da Nikel fiyatlarında düşüşe sebep oldu. 2015 yılının ilk günlerinde 14.400 dolar civarında seyreden Nikel fiyatlarındaki bu durum haliyle paslanmaz çelik fiyatlarına etki ediyor. 2015 yılı boyunca inişli – çıkışlı fiyat grafikleriyle karşılaşmayı, genel itibariyle de aşağı yönlü bir fiyat ortalamasının ortaya çıkmasını bekliyoruz.
Az evvel 2014 yılı ithalat rakamlarına değindiniz fakat bildiğiniz gibi iç piyasada da paslanmaz çelik üretimi (soğuk haddeleme) yapılmaya başlandı. Posco Assan TST’den de ürün temin ediyor musunuz?
Tabi ki… Posco Assan TST ile ticaret yapıyoruz ve onların ürün gamında bulunan malzemeleri alıp müşterilerimize sunuyoruz. Fakat paslanmaz çelik, ürün çeşitliliği ve kaliteleri açısından oldukça geniş bir yelpazeye sahip. Bu sebeple müşterilerimizden gelen talepler de haliyle çeşit açısından zenginlik arz ediyor. İç piyasada üretimi olmayan mamulleri yine başta Almanya olmak üzere ithalat yoluyla temin ederek müşterilere sunuyoruz.
Gelelim müşteri portföyünüze… Özmetal olarak ülkemizde hangi sektörlere ve şehirlere ürün tedarik ediyorsunuz?
Tıpkı ürünlerimizde olduğu gibi hedef kitlemizde de bir zenginlik söz konusu diyebiliriz. Doğu Karadeniz ve Doğu Anadolu Bölgesi’nin dışında kalan tüm bölge ve şehirlere ürün gönderiyoruz. Otomotiv, Savunma Sanayi, Havacılık, Beyaz Eşya, Endüstriyel Mutfak ve Mutfak Araç – Gereçleri, Gıda, Kimya, İnşaat, Şehir Mobilyaları, Asansör başta olmak üzere isimlerini saymakla bitiremeyeceğimiz birçok alana paslanmaz çelik tedarik ediyoruz. Bugün dev bir gıda tesisinden tutun da kolunuzdaki saate kadar birçok alanda paslanmaz çelik tercih ediliyor ve kullanım alanı her geçen gün artıyor. Bizler de bu gelişmelere ayak uydurmaya, hizmet kalitemizi ve kapasitemizi arttırmaya gayret ediyoruz.
Paslanmaz çelik ticaretinin yanı sıra Oscar Evye markasıyla üretici kimliğine de sahipsiniz… Evye üretim fikri nasıl ortaya çıktı?
Yaklaşık 12 yıl önce başladı evye üretimi serüvenimiz… Paslanmaz ithalatı ve satışı yaptığımız için müşterilerimizin arasında evye üreten firmalarda vardı. Zamanla onlarla kurduğumuz iş ilişkilerimiz bizi bu alana yakınlaştırdı diyebiliriz. Evye üretiminde ve satışında, özellikle ihraç pazarlarında önemli bir potansiyel olduğunu gördük. Bu vesile ile evye üretimi konusunda yatırım yapma kararı aldık. Günümüz itibariyle evye üretiminde oldukça da geniş bir makina parkına sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Bunların en önemlileri arasında 7 adet Hidrolik Pres (400 ton - 1000 ton arası), Evye Yıkama -Temizleme Makinası, 12 adet Hidrolik Caka Makinası, 5 adet Eksantrik Pres yer alıyor. İlaveten üretimde kullandığımız, yaklaşık 50 adetlik bir evye kalıp çeşitliliğine de sahibiz.
Müşterilerinizin pazarına girmeniz ve onlarla rekabet etmeniz sizlere olumsuz olarak yansımadı mı?
Açıkçası bu yatırım kararını alırken bahsettiğiniz durumu ziyadesiyle gözden geçirdik. Üzerinde uzun süre düşündük ve bir yol haritası belirledik. Hammadde tedarik ettiğimiz, evye üretimi yapan müşterilerimizin pazarlarına girmemeye, onların müşterileriyle iletişim kurmamaya özen gösterdik. Mümkün olduğunca onların var olmadığı pazarlarıhedefledik. Sanırım bu konuda da başarılı olduk ki, hiçbir müşterimizle olumsuz bir durum yaşamadık.
Onların var olmadığı pazarlar derken, hangi pazarlar mesela?
Üretimimizin neredeyse tamamına yakınını yurt dışı pazarlarına ulaştırmayı planladık. Bunu da başardık ve ihraç pazarlarında önemli bir potansiyele, marka bilinirliğine sahip olduk. Bugün ağırlıklı olarak Rusya başta olmak üzere Ukrayna, Romanya, Polonya, Azerbaycan, Özbekistan ve Kazakistan gibi ülkelere önemli miktarlarda ihracat yapıyoruz. Az miktarlarda da iç pazara yönelik üretim yapıyoruz. Ankastre mutfaklar için 150.000 adet ve Lay-On tip dediğimiz evyelerden ise 250.000 adet olmak üzere yılda yaklaşık 400.000 adetlik evye üretimi gerçekleştiriyoruz. Lay-On tip evyelerimiz daha çok yurt dışı pazarı için tasarlanmış o bölgenin mutfaklarına hitap eden ekonomik evyeler bu pazarlarda tercih ediliyor diyebiliriz.
İç pazara daha fazla ağırlık vermeyi ve gelişmekte olan Afrika ülkelerine yönelmeyi düşünmüyor musunuz?
Afrika pazarı; son iki yıldır üzerinde çalıştığımız ve yer almayı arzu ettiğimiz bir Pazar. 2015 yılı itibariyle gerek iç pazara gerekse de Afrika, Avrupa ülkelerine ağırlık vermeyi planlıyoruz. Bu pazarlar büyüme hedeflerimizin içerisinde yer alıyor diyebiliriz.
Türkiye paslanmaz çelik ülkesi değil. İthalata dayalı bir konumdayız. Evye de paslanmaz çelikten üretiliyor. İthal ettiğiniz üründen nihai bir ürün üretip, bunları yurtdışına satabiliyorsunuz. Uzakdoğulu üreticilerle nasıl rekabet edebiliyorsunuz?
Evyenin ana hammaddesi olan paslanmaz çeliği doğrudan kendimiz ithal ettiğimiz için belli oranda bir avantaj yakalıyoruz. Bununla birlikte Ar-Ge’ye vermiş olduğumuz önem ve yapmış olduğumuz yatırımlar bizi farklı kılıyor.
Modellerimizi her geçen gün yeniliyoruz. Sürekli olarak araştırma halindeyiz. Çağın getirmiş olduğu yenilikleri yakından takip ettiğimiz için Oscar Evye’nin ürünleri yurtdışında beğeniyle tercih ediliyor. Kendi Ar-Ge grubumuz ile yeni ürünlerimizi geliştirerek ihraç pazarlara sunuyoruz. Bu şekilde müşterilerimiz tarafından tercih ediliyoruz. Uzakdoğulu üreticilerle rekabete gelince; onlarla rekabet etmek gerçekten çok zor… Ürün kalitesi açısından onlardan çok ilerideyiz, hatta kıyas dahi kabul etmiyoruz fakat her sektörde olduğu gibi evye alanında da çok düşük rakamlara üretim yapıyorlar ve pazar dengelerini altüst ediyorlar. Özellikle Çinli üreticiler bu konuda çok agresifler ve her geçen gün pazar paylarını arttırıyorlar.
Çinli üreticilerle olan rekabeti nasıl sürdürmeyi planlıyorsunuz?
Türkiye’de üretim yaparak onlarla rekabet etmek neredeyse imkansız hale geldi. Bugün onların karşısında hala tercih ediliyorsak, bunu marka bilinirliğimize ve ürün kalitemize borçluyuz. Buna karşın, kalıcı bir çözüm üretmek zorundayız. 2015 yılı içerisinde önemli bir adım atarak, Rusya’da (Moskova) bir fabrika kurmayı planlıyoruz. Bu sayede işçilik, enerji ve navlun gibi maliyetlerden elde edeceğimiz avantajlarla rekabet gücümüzü maksimize edeceğimize inanıyoruz.
Oraya yapacağınız fabrika yatırımının detayları belli oldu mu?
Fizibilite çalışmalarımız tamamlandı. Yaklaşık 2 milyon dolarlık bir yatırım yapmayı planlıyoruz. Türkiye’deki üretimimiz devam etmekle birlikte başta Rusya ve Ukrayna gibi ülkelerin yanı sıra Türk Cumhuriyetleri’ne de Moskova’daki fabrikamızdan ürün temin edeceğiz.
Son olarak dergimiz aracılığıyla sektöre ve meslektaşlarınıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?
2015 yılının hepimiz için sağlıklı, huzurlu ve başarı dolu bir yıl olmasını temenni ediyoruz.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
