Kerem Cebeci: 37 Yıldır Böhler'in Malzemelerini Satıyoruz

Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz?

Böhler takım çeliklerinin Türkiye’deki ana bayii olarak; 37 yıllık deneyimimizi malzeme bilimi ile birleştirerek, dünyaca üstün Böhler takım çeliklerini müşterilerimizin hizmetine sunuyoruz. Böhler’in ana distribütörü durumundayız. Çelik sektöründe Böhler çeliklerin Türkiye satıcısıyız. 37 yıldır Böhler’in malzemesini satıyoruz. Türkiye’nin her tarafına hizmet veriyoruz.

Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor? Müşterilerinize sunduğunuz ürünler neler?

Müşterilerimize sunduğumuz ürünler özel malzemelerdir. Takım çeliği dediğimiz malzemeler olduğu için hepsinin kullanım alanları özel... Kullanım alanları cam kalıpları, plastik kalıpları, soğuk - sıcak iş takım çelikleri gibidir. Bunların hepsinin kendine has özellikleri var. Hepsi alanında özel malzemelerdir.

Dünyanın en iyi takım çeliği üreten firması Böhler’dir. Bizde bunların özel alaşımlı, özel malzemelerini satıyoruz. Özel alaşımlı malzemeleri satmaya çalışıyoruz. Müşterilerimize bunları tanıtmaya anlatmaya çalışıyoruz. Çünkü her sene özel malzemeler çıkıyor. Biz de müşterilerimize ürünleri nerede nasıl kullanacaklarını gösteriyoruz. Ar-Ge çalışmalarımız devam ediyor.

Müşterilerimizin istekleri doğrultusunda ürünler üretiyor musunuz?

Müşterilerimizin istekleri doğrultusunda onların ihtiyaçlarına en hızlı şekilde cevap vermeye çalışıyoruz. Müşterilerimizin bizden talepleri olduğu takdirde fabrikaya sipariş açtırıyoruz. Ölçüleri, malzemeleri fabrikaya bildirerek özgün bir çalışma ortaya çıkarıyoruz. Fabrikada ona göre Ar -Ge çalışmalarını yapıyor ve ortaya yeni bir ürün çıkıyor.

Teknik personel istihdamında Türkiye genelinde yaşanan bir sorun var siz bu konuyu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Teknik personel istihdamında yaşadığımız herhangi bir sıkıntı yok. Çünkü bizde çalışan personel hem alaylı hem de mektepli ve yıllardır bizde çalışan eski yetenekli personellerdir. Yetenekli personel yetiştirilmesi oldukça önemlidir. Bizim personelimiz alanlarında uzman ve deneyimli personellerdir. Türkiye geneline bakacak olursak; sektörde kalifiye eleman sıkıntısı olduğu görülmektedir. Bunun aşılması, eğitim ile desteklenmesi gerektiğini düşünüyorum.

Sektörde en büyük rekabet hangi konuda oluyor. Türk kalıp sektörünün geleceği hakkında neler düşünüyorsunuz?

Kalıp sektöründeki en büyük rekabet fiyat... Fiyatı ucuz veren işi alıyor. Fakat bunlar yeterli olmuyor. Sonraki aşamada kalıplarda sorun çıkıyor. Müşteri Çin’e kalıp yaptırıyorsa ve ucuza kaçıyorsa ürün yetersiz olacaktır. Kalıptaki en büyük şey herkesin baktığı fiyattır. Böhler ürünü kullanan müşterilerimiz herhangi bir sıkıntıyla karşılaşmıyor biz ürünlerimizin ve kalitemizin arkasındayız. Fakat ucuz diye tabir ettiğimiz ürünlere yönelen müşteriler ürünü kullanma aşamasında pek çok sıkıntıyla karşılaşıyorlar. Ucuz malzemeden verim alamıyorlar.

Müşteri ilk etapta en ucuz ürünü istiyor. Milyon adet kesim yapmak varken, elli bin adede razı oluyor ve sonra bu kalıpta bozulmalar oluyor. Halbuki daha kaliteli malzemeyi tercih etse, hem daha uzun ömürlü olacak hem de daha verimli üretim yapacaktır. Kalıpçı da haklı kendine göre çünkü müşterilerden gelen talepler genelde ucuz ürünlere yönelik oluyor. Ve genel anlamda fiyat düşüyor. Fiyat malzemeyi etkiliyor, malzeme işçiliği etkiliyor ve sonrasında ürünlerin kalitesi düşüyor. İşveren daha nitelikli usta çalıştıramıyor ve sıkıntılar baş gösteriyor. Her zaman iyi usta, iyi para ve iyi malzeme demektir.

Sizi rakiplerinizden ayıran özellikleriniz neler?

Rakiplerimizden ayıran en büyük özelliklerimiz müşterilerimize hızlı hizmet verebilmek, anında cevap verebilmemiz ve teknik destek verebilmemizdir. Ayrıca hem Topçular’da hem Anadolu Des Sanayi Sitesi’nde yerimizin oluşu ve tabi ki stokumuzdur. Her türlü çeşide sahip stokumuz mevcuttur. Stok demek maliyet demektir. Biz on yılda bir kesim yapılacak malzemeyi bile stokumuza koyuyoruz, müşteri o ürünü isteyebilir diye… Bu bizi rakiplerimizden ayıran bir özelliğimizdir.

Ayrıca sattığımız ürünler Böhler ürünleridir. İmalat grubu çeliği dediğimiz çeliklerde onlarda asil çelik dediğimiz ürünleri birinci kalite malzeme diye geçer. Bizi ayıran özellik hizmet ve kalitemiz.

2013 yılı tamamlanmak üzere… 2013 yılı nasıl geçti, hedeflerinize ulaşabildiniz mi? 2014 yılından neler bekliyorsunuz?

2013 yılındaki hedeflerimiz aştık. 2014 için hedeflerimiz çok daha yüksek. 2014 içinde Hadımköy’de bir yerimiz yapılıyor. Bunun bir an evvel bitmesini temenni ediyoruz. 2014 yılı sonuna doğru biteceğini düşünüyoruz. Ayrıca Gebze’de bir projemiz var. Onun çalışmaları devam ediyor. Tüm bunların yanı sıra bir de kendimize yer açmayı düşünüyoruz. Bunlar gelecek hedeflerimiz arasında. Rakamları önümüzdeki sene arttırarak daha da büyümeyi planlıyoruz.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.