2007 yılında kurulan LAZERSAN firması sac işleme sektörüne metallerin kesilmesi ve şekillendirilmesi ile ilgili olan uygulamalarda çalışan sadece üretim odaklı bir firma iken 2010 yılında hizmet sektöründe üretim ile beraber yurt dışından almış olduğu NISSHİNBO , KETEC TOOL mümessillikleri ile CNC sac işleme tezgahları ve Punch takımları satışını gerçekleştiren hem üretim odaklı hem de tezgah ve Takım satışı yapan bugünkü adıyla LAZERSAN CNC olarak hizmetine devam etmektedir.
Firma sahibi olarak Lazersan’dan önce yaklaşık on yıl gibi uzun bir süre CNC sac işleme makineleri satış sektöründe üst düzey yönetici olarak çalıştım daha sonra işimden ayrılıp tamamen üretim yapan LAZERSAN firmasına ortak olarak hep müşteri gözü ile baktığım alana yani benim için masanın diğer tarafına geçtim . Masanın iki tarafında da oturan yani bu iki deneyimi ayrı ayrı zamanlarda yaşayan biri olarak, bir taraftayken diğer tarafta göremediğim her şeyi şimdi görmeye ve öğrenmeye hatta o zaman anlayamadığım müşterilerimi anlamaya başladım ve gördüm ki masanın bir tarafındayken söylediğin sözlerinin tam tersini masanın diğer tarafındayken yapa biliyor veya söyleyebiliyorsunuz çünkü siz masanın hangi tarafındaysanız işinizi yaparken sadece o tarafın menfaatlerini düşünerek hareket etmek zorunda kalıyorsunuz. Peki aynı anda masanın iki tarafında olmak iki tarafı da düşünmek iki tarafında menfaatlerini korumak mümkün müydü?
Amacı iki tarafı da anlayan iki tarafında menfaatlerini koruyan kişililer olarak bunun mümkün olduğunu anladığımız ilk gün LAZERSAN firmasını hem üretim yapan hem de Tezgah ve Takım satışı yapan bir firma haline çevirerek bugünkü LAZERSAN CNC’yi kurduk.
İSTEK Mİ - İHTİYAÇ MI?
Günümüz koşullarında Sac işleme firmaları öyle bir hale geldi ki artık hayatta kalabilmek için maliyetleri düşürmek zorunda kaldı bunu başaran hayatta kaldı başaramayan kayboldu gitti. Müşteriye istediğini mi yoksa müşterinin ihtiyacını mı vermemiz lazım diye sorduğumuzda elimizi vicdanımıza koyarak cevap vermek gerekirse, tabi ki ihtiyacını belirleyip en uygun makineyi vermemiz lazım dememiz gerekir.
Fakat nedense bizim sanayicilerimiz hep en iyi en büyük makinayı almak isterler. Aslında bunun sebebini araştırdığımızda alıcının aklında hep büyümek var olduğunu görmekteyiz işte bu hızlı büyüme isteği müşteriye büyüdüğü zaman kullanabileceği makinayı hayal etmesini, düşünmesini ve hatta almasını sağlar fakat alırken daha henüz büyümediğini hiç aklına getirmediği için sonrasında sıkıntılar başlar çünkü biz yan komşum bunu almış ben daha iyisini almam lazım diyen müşterileri de gördük, müşterinin ihtiyacına fazla gelen makineleri satan satışçıları da gördük ve maalesef bu dengesiz durumdan zarar görüp kaybolan sanayicilerimizi de gördük.
Satarken değil alırken Kazanmak
Hepimizin bildiği fakat tam uygulamadığı Ticaretin altın kurallarından birisi satarken değil alırken kazanmaktır. Satın alırken kazanmanın en temel şartlarından birisi satın alacağınız ürünün alternatiflerinin olup olmadığını iyi araştırmaktır. Sizin çok değerli bulduğunuz ve istenilen bedeli fazlası ile ödemek istediğiniz bir ürünün çok daha uygun fiyata kaliteli alternatiflerinin olabileceğini unutmamamız lazım.
MALİYETLERİ DÜŞÜRÜN ve ALIRKEN KAZANIN
Hiçbirimiz parayı kolay kazanmıyoruz ki etrafımıza kolayca saçalım. Tabi ki herkes en büyük ve en güçlü makineyi en uygun fiyata almayı ister ama maalesef bu mümkün değil, çünkü sadece Türkiye’de değil tüm Dünya'da artık uygulamaya düşen tek söz '' MALİYETLERİ DÜŞÜRÜN, ALIRKEN KAZANIN '' sözüdür.
Gün geçtikçe uzak doğu ülkeleri Avrupa’nın yükselen teknolojisi karşısında boy ölçüşür hale geldi hatta yansıttıkları fiyat avantajı ile de öne geçti de diyebiliriz. Çünkü makinalar üzerinde ana kriterler itibari ile saklanabilecek veya gizlenebilecek hiçbir teknolojinin olmaması bu makinaların Uzak doğu ülkelerince kopyalanması aynı kalitedeki ürünleri kullanarak Avrupalılardan daha ucuza piyasalara sunulması müşterinin cebine avantaj olarak yansımasına sebep oldu ve bundan dolayıdır ki Avrupa firmaları her makine çeşitleri için mutlak bir ekonomik model tipi dediğimiz düşük kapasite ile çalışan makine modelleri çıkardı ve maalesef özelliklede ülkemizde bu modeller çok satılmaya başladı.
Buna inanan insanlar olarak Çin 'e ve Japonya’ya binlerce km kat ederek bir ziyaret gerçekleştirdik ve bu ziyaretimizde Çin Cumhuriyetinin sac işleme tezgahları ve Tezgah Takımları ile ilgili en büyük iki firması olan YAWEİ NISSHINBO ve KETEC Tool ile tanıştık. Tezgahlarını , Takımlarını ve üretimlerini gördük makinelerini ve takımlarını test ettik denedik ve ikna olduk ve gördük ki ürünlerinde Avrupalı hangi markayı kullanıyorsa onlarda aynı markayı kullanıyorlar arada hiç bir fark yok , çok tanıdık bir cümle olacak ama maalesef farkı sadece fiyatı ..
İşte fark ettik ki alırken kazanmak ve maliyetleri düşürmek avantajını müşteriye sunmak o kadar zor değilmiş bundan dolayı bu firmaların marka değerini Türkiye’de tanıtmak kaliteyi müşterilere fiyat avantajı ile sunmak için LAZERSAN CNC olarak; NISSHINBO ve KETEC Tool ile karşılıklı anlaşarak ve bunu resmi olarak protokole bağlayarak Türkiye Sorumluluklarını aldık .LAZERSAN CNC olarak Hedefimiz ,Test ettiğimiz , denediğimiz ve Güvendiğimiz NISSHINBO tezgahlarının Türkiye’de satışını üstlenerek ürünü değerinde satma politikası ile müşterilerimizin alırken kazanmasını sağlamaktır.
Bugün size LAZERSAN CNC olarak NISSHINBO ile düşük maliyetli Lazer kesme , Punch delme , Abkant bükme ve makas dilimleme tezgahlarını , KETEC Tool ile Punch tezgah takımlarını ve yine LAZERSAN Üretim olarak ta her türlü metal imalat çözümlerinizi masanın iki tarafında da bulunma avantajı ile size hizmet olarak sunuyoruz.
İçerisinde bulunduğunuz yarışta üstünlük sağlamanız konusunda size yardım edebilmek için karşılıklı görüşebilmeyi umut ediyoruz.
Lütfen Bizimle Görüşmeden Tezgah veya Takım Alıp Firmanıza İhanet Etmeyin. Alırken Kazanın, Rakiplerinize Bizimle Fark Atın ...
Bu yazı 
Etiketler:
