Hasan Halıcı: “İhracata yönelik üretimler yapıyoruz”

Metal işleme makinaları üretimi yapan ve sektöre yönelik yaratıcı çözümler sunan Hamme Makine A.Ş.’nin kurucu ortaklarından Hasan Halıcı ile yapmış olduğumuz söyleşiyi sizlerle paylaşıyoruz.

Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Hamme Makine A.Ş. olarak Cut/Series grubunda Metal Şerit Testere Tezgahları; Bend/Series grubunda Çelik Boru Bükme Makineleri üretiyoruz, yine aynı markamızla Özel Amaca Yönelik Sistem Makinelerini de müşterilerimizden gelen talepler doğrultusunda üretmekteyiz.

Makineleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?
Ürünlerimiz metal sektöründe birçok işletmede kullanılmaktadır. Oldukça geniş bir müşteri potansiyeline sahibiz. Bünyesinde metal işleme birimi bulunan tüm işletmeler, bizim hedef müşterilerimizi oluşturmaktadır. Özel Amaca Yönelik Sistem Makinelerinin üretiminde ise sektör farkı gözetmeksizin her müşteriye spesifik makine ve üretim hatlarının projelendirme ve imalatını yapıyoruz.

Yıllık üretim kapasiteniz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz? Bu üretimin ne kadarı iç pazara, ne kadarı ihracata gidiyor?
Yukarıda belirttiğimiz faaliyet alanlarında, yıllık yaklaşık 1.500 adet makine üretim kapasitemiz var. Bizim gibi imalat yapan firmalarda makinelerin üretim süreçleri dolayısıyla, yıllık üretilecek makine ve tezgah adeti, makinelerin ölçüsel büyüklüklerine, teknik donanımlarına ve otomasyonlarına göre çok çabuk değişkenlikler gösteriyor. Bu nedenle kapasiteyi değerlendirirken miktarsal değerlendirmenin yanında ciro hacimlerine de bakmak gerekiyor. İmalat hatlarımızda katma değeri yüksek makineler üreterek satış bütçesi hedeflerimizi tutturmayı benimsiyoruz. Hamme Makine A.Ş.’nin kuruluşunun temel amacı ihracata yönelik üretimler yaparak ülkemize döviz kazandırmaktır. Ürün yelpazelerimizi, Avrupa piyasalarında da satılabilecek kalite ve yeteneklerde dizayn ettik. 2012 yılı itibariyle Avrupa ülkeleri başta olmak üzere Ortadoğu ve Rusya pazarlarında ihracatlarımıza hız kazandırarak yurt dışı satışların yurt içi satışların önüne geçmesini sağlayacağız.

 
Mümkünse referanslarınızı bizimle paylaşır mısınız?
Şirketimizin yurt içi ve yurt dışı satış bayilerini, yıllardır bu sektörde faaliyet gösteren tecrübeli firmalardan oluşturduk. Çalışan makinelerimizin ve tecrübeli bayilerimizin en önemli referanslarımız olduğunu düşünüyoruz.

Sektörünüzdeki rekabet ortamı hakkında neler düşünüyorsunuz?
Ülkemizde şerit testere tezgâhlarında ve boru bükme makinelerinde çok sayıda imalatçı var. Tabii ki bu rekabetçi bir piyasa oluşturuyor. Firmamız da bu piyasanın bir oyuncusu olarak bu rekabet koşullarının içinde yer alıyor. Biz rekabeti gerek akademik çevrelerle yaptığımız inovasyon çalışmalarımızla; gerekse Ar-Ge ekiplerimizle, modellerimizde yaptığımız yeniliklerle aşmaya çalışıyoruz. Fakat sadece fiyat merkezli rekabet kaliteli makinelerimizin satışında bizi zorluyor açıkçası... Bu sektörümüzdeki tüm firmaların ortak şikayeti olmasına rağmen sektör henüz buna bir denge kurabilmiş değil. Bu konuda zamana ihtiyaç var, ihracattaki yeni pazarlar iç piyasadaki bu sıkışıklığı giderecektir diye düşünüyoruz.

2011 yılını geride bırakmak üzereyiz. Bu dönem firmanız açısından nasıl geçti, 2012 yılından neler bekliyorsunuz?
2011 yılı makro kapsamda sanayide olduğu gibi bizim de faaliyet gösterdiğimiz Türk makine imalat sanayinde de iyi geçti. Bu yıl bizim misyon hedeflerimizi gerçekleştirmek için hazırlık dönemimizdi.2012 yılında, eğer dünyada büyük bir kriz olmazsa firmamızın büyümesinde yukarı yönde kuvvetli bir ivme hedefliyoruz. Dünya ekonomisindeki resesyon beklentilerine karşılık ürün çeşitliliğimize ve ekiplerimize çok güveniyoruz.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?
Kısa vadede hedefimiz, özellikle Avrupa pazarında şerit testere ve boru bükme makinelerinde aranan bir marka olabilmek. Bununla beraber yatırımlarımıza hız vererek ülkemizde üretimi yeterince yapılamayan ve ülke olarak dışa bağımlı olduğumuz bir sektörde söz sahibi olmak istiyoruz. Bu konuda fizibilite çalışmalarımızın sonuçlarının olumlu çıkması bizi sevindirdi.

Son olarak şunları belirtmek istiyorum: Ülkemizin son on yılda özellikle metal sektöründe büyük bir atağa kalktığı görünen bir gerçek. Metal sektöründeki firma yetkilileriyle görüşmelerimizde en büyük sıkıntının kalifiye eleman olduğunu müşahede ediyoruz. Firmalar talep karşılamada işgücü boyutunda yetersiz kalıyorlar. Bir taraftan ülkemizde işsizlik probleminden bahsedilirken diğer tarafta işletmelerimizin kalifiye eleman konusunda çok büyük bir sıkıntı çekiyor olmaları önemle irdelenmesi gereken bir konu oluşturuyor. İlgililerin bu konuyu kısa bir sürede çözüme kavuşturabilmeleri durumunda firmalarımızın dünya pazarlarında daha başarılı olacaklarına inanıyoruz.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.