Walter, dünyanın önde gelen Kesici Takım üreticilerinden birisi… Üretimini yapmış olduğu ürünler birçok ülkede kullanılıyor ve kalitesiyle adından söz ettiriyor
Walter, dünyanın önde gelen Kesici Takım üreticilerinden birisi… Üretimini yapmış olduğu ürünler birçok ülkede kullanılıyor ve kalitesiyle adından söz ettiriyor. Makina Store Dergisi olarak Walter Türkiye Genel Müdürü Fatih Çelik’i ofisinde ziyaret ettik. Almanya doğumlu olan Çelik, bu ülkede ekonomi eğitimi almış ve mastırını tamamlamış. Takvimler 2008 yılını gösterdiğinde Walter Türkiye’yi kurmak için anavatanına dönmüş. Kendisiyle gerçekleştirmiş olduğumuz söyleşide; üç yılda önemli adımlar atan Walter Türkiye’nin hedef ve projelerini bizimle paylaştı.
Walter Türkiye’yi kurmaya nasıl karar verdiniz?
Biz bu pazara gelmeden önce çok uzun zamanlar buradaki bir bayi, büyük bir distribütör üzerinden çalışıyorduk. Satışların artışı ve Türkiye’nin gelişimini gördükten sonra Türkiye’de olmamız gerektiğine karar verdik. Belki gelişimiz biraz geç oldu ama iyi oldu diyoruz. Son 3 yıldır piyasada çok iyi yerlere geldik.
Firma olarak daha çok hangi sektörlere ürün tedarik ediyorsunuz?
Otomotiv, Havacılık, Kalıpçılık gibi metal işleme olan bütün sektörlerde bizim ürünlerimiz kullanılıyor. Ama ağırlıklı olarak Otomotiv ve Havacılık sektörlerinde Walter ürünleri kullanılıyor.
Birkaç referans vermenizi istesek?
Dünyaca tanınmış Bosch, Renault Grubu ve Ford hizmet verdiğimiz büyük ölçekli firmalar arasında yer alıyor. Bununla birlikte Ford ve Bosch’ un tedarikçileri ile de çalışıyoruz. Havacılık sektöründe ise TAI’nin (TUSAŞ – Türk Havacılık ve Uzay Sanayii A.Ş.) yeni çıkan sırf havacılık için üretilen ürünlerimiz ile de önemli çözüm ortaklarından biriyiz.
Sektörünüzdeki rekabet ortamı hakkında neler düşünüyorsunuz?
Türkiye’deki sektöre baktığımızda çok rekabetçi bir sektör olduğunu söyleyebiliriz. Avrupa pazarıyla kıyasladığımızda kıran kırana bir mücadele içerisinde olduğumuzu görüyoruz. Bu rekabet şartlarına rağmen Walter’in öne çıktığı birçok yön oluyor yine de… Kurulduğumuz günden beri her yıl ciromuzu ikiye katladık ve 2010 yılında yaptığımız ciroyu 2011 yılının ilk 6 ayında yakaladık, bu da demek oluyor ki; 2011 yılının sonunda 2010 yılının cirosunu ikiye katlayacağız. Hem kaliteden ödün vermiyoruz, hem piyasa şartlarıyla rekabet ediyoruz hem de inanılmaz derece büyüyoruz.
Bu başarıyı yakalamanızın sırrı nedir?
Walter, müşterilerine 45 bin adet ürün sunuyor. 45 bin ürün, 7 gün 24 saat Avrupada ki stoklarımızda hazır bulunuyor. Walter Türkiye ofisine verilen ya da internetten verilen sipariş aracılığı ile 3 gün içerisinde ürünümüzü müşteriye teslim ediyoruz. En büyük avantajlarımızdan biri; rakiplerimize göre ürün gamımızın çok geniş olması… İki veya üç rakibin toplam ürün gamını ele aldığınızda bizim ürün çeşitliliğimizi ancak yakalayabiliyorlar. Bunları söylememin amacı Walter markasının altında Titex, Prototyp gibi alt marka da var. Bu firmaların birikimine baktığınız zaman hepsi 1900’lü yıllarda kurulmuş… Elde edilen tecrübeyi topladığınızda 300 yıllık bir deneyim ortaya çıkıyor. Walter’in en büyük gücü müşteriye mutlaka çözüm sunabilmesidir. Boş olmayan ve kaliteli olan çok seçenekli ürünlerimiz var. Bunla birlikte; bir proje geldiğinde, dışarıdan yardım almadan tam donanımla hepsini tek elden kendimiz yapabiliyoruz.
Türkiye’nin bu sektörde geleceğini nasıl görüyorsunuz? Sizce parlak bir geleceği var mı?
Walter Grubu içerisinde şu anda parlayan yıldız Türkiye… Herkesin gözü bir şekilde Türkiye’de. Pazar payı olarak düşük fakat büyüme oranlarına baktığınız zaman çok güzel oranlar var. 1.çeyrekte Walter Grubu büyüme oranlarında Türkiye bir numaraydı. 2.çeyrekte yine Walter Grubu’nda oran olarak Türkiye bir numara ki, 40 ülkede faaliyet gösteriyor Walter.
2011 yılının büyük bir kısmını geride bıraktık. Bu dönem sizin açınızdan nasıl geçti? Yılın ikinci yarısından neler bekliyorsunuz?
2011 yılına çok hızlı başladık. 2010 yılı sonuna doğru yaptığımız bazı projeler vardı, onları takip ettik ve 2011 yılının ilk altı ayında bunları sonlandırdık. 2011 yılının ilk altı ayı Walter Türkiye için çok verimli geçti. Önümüzde Ağustos ayı, yani Ramazan var… Bu dönemde belli bir hacim düşüşü bekliyoruz. Ama Eylül-Ekim gibi tekrar toparlayacağını düşünüyorum.
Kısa ve uzun vadede gerçekleştirmeyi düşündüğünüz hedef ve projelerinizden bahseder misiniz?
Daha üç yıl önce kurulmuş bir firma olarak bir sürü şeyi başardığımızı düşünüyorum. Burada en büyük rol kendi takımımızın... 14 kişilik bir kadromuz var ve burada çalışan insanlar piyasadaki insanların iki katı kadar özveri ile çalışıyorlar. Kadromuz şuanda sıfırdan başladığı için herkes sahiplenmiş durumda. Herkes elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor. 3 seneyi geride bırakıp önümüze bakacak olursak orta vadedeki hedefimiz pazarda ilk üç firma arasında yer almaktır diyebilirim.
Son olarak dergimiz aracılığıyla vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Piyasada herkesin bir rolü vardır. Walter’in şirket ruhu, takım ruhu özellikle hepsinden biraz farklı… Her açıdan ideal bir ortam oluşturmak istiyoruz. Walter’in ve benim hedefimde hiçbir şeyin fazlasına kaçmamak ama hiçbir şeyin de eksiğini yapmamak, dengeli bir çalışma yürütmek var. Bu ürünlerimiz için de geçerli. Bizim için en önemli şey ürünlerimiz… Ürünlerimizin tamamı Almanya’da üretiliyor ve kalite açısından kendimizle yarışıyoruz. Çin’de ya da başka bir yerde üretilen ürünler müşterilerimize sunulmuyor ve pazara sokulmuyor. Bayi ağımızı da kurmuş durumdayız. Türkiye pazarı için her açıdan hazır durumdayız. Bundan sonrası artık çalışmak, çalışmak ve yine çalışmak....
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
