Firmamızın ana işi yurtiçi dağıtımdır. 2000 yılından itibaren demir-çelikteki bilgi ve tecrübesini yurtdışı satışlara da taşımıştır. Yıllara göre değişmekle birlikte genel olarak 20 civarında satışımız 20ye yakın ülkeye yaptığımız ihracatlardan oluşmaktadır.
Demir çelik sektörünün en köklü kuruluşları arasında yer alan Sami Soybaş Demir San. ve Tic. A.Ş. hem yassı hem de uzun mamul sektöründe müşterilerine hizmet veriyor. Firmanın Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Soybaş’ın, sektörlerine ve firmalarına ilişkin yapmış olduğu açıklamaları sizlerle paylaşıyoruz…
Sorularımıza geçmeden önce Sami Soybaş Demir San. ve Tic. A.Ş. hakkında bizleri kısaca bilgilendirir misiniz?
Öncelikle Demir Çelik Store Dergisi’ne, bu sayıda firmamıza yer verdiği için teşekkür ederiz. Firmamız 1961 yılından beri Türkiye’nin önde gelen demir çelik ticaret firmalarındandır. SAMİ SOYBAŞ Demir San. ve Ticaret A.Ş. olarak her türlü yerli ve ithal yassı ve uzun demir çelik ürünün yurtiçi ve yurtdışında toptan ve perakende yapmaktayız. Ayrıca çelik servis merkezimizde 3 yıldır CNC plazma ve CNC lazer kesim hizmeti vermekteyiz.
Sami Soybaş A.Ş. olarak hâlihazırda satışını yaptığınız ürünleri bizimle paylaşır mısınız?
Firmamız 10,000 tona varan stok ile müşterilerine hizmet vermekte ve yıllık 100,000 ton civarında satış yapmaktadır. Stoklarımızda bulundurduğumuz ürün guruplarımız; ithal ve yerli siyah, DKP, galvaniz, baklavalı saclar, levha saclar - sanayi, su, gaz boruları, kutu profiller – ithal ve yerli UNP, INP, HEA/B, IPE profiller, köşebent, kare, lama demirleridir. Ayrıca inşaat demiri, çelik hasır, gemi sacı, kütük demir ticareti ve talep/proje bazında ithalat/ihracat yapmaktayız.
Birçok firmadan farklı olarak hem yassı hem de uzun mamuller ürün yelpazenizde bulunuyor. Bu kadar geniş bir yelpazeyi yönetmek zor olmuyor mu? Ayrıca bu durum firmanıza ne gibi artılar kazandırıyor?
Sizin de belirttiğiniz gibi, sektörümüzde bizim kadar çok ürünün toptan satışını yapan firma sayısı çok değil. Firmamız yaklaşık 50 yıllık bilgi birikimi sayesinde bu ürünlerin satışını yapmaktadır. Bunun bize öncelikli avantajı, müşterilerimize bu şekilde daha iyi hizmet verebilmemizdir. Ayrıca her ürünün kendine göre farklı fiyat hareketi olabildiğinden, hangi ürün o an için daha karlı ise o ürüne yönelebilmemizdir.
Satışlarınızın iç pazar ve ihracat oranları hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Firmamızın ana işi yurtiçi dağıtımdır. 2000 yılından itibaren demir-çelikteki bilgi ve tecrübesini yurtdışı satışlara da taşımıştır. Yıllara göre değişmekle birlikte genel olarak 20 civarında satışımız 20’ye yakın ülkeye yaptığımız ihracatlardan oluşmaktadır.
Demir çelik ürünlerinde ithal ürünlere uygulanan vergilerin arttırılması sizlere nasıl yansıdı? Daha sonra bir indirim olsa da eski seviyeye çekilmedi. Bu konuda neler düşünüyorsunuz? Yassı ürünlerdeki ithalat vergileri 10 yıl içinde birçok kez değiştirilmiştir. Bundaki amaç bazen yerli üreticileri korumak, bazen tüketicilerin fiyat artışlarından doğan şikayetlerini karşılamak, bazen de değişik ülkelerle olan ticaret dengimizi düzenlemek olmuştur. Bizim gibi ticaret firmaları için asıl olan en uygun maliyetli kaynaktan alım yapıp, alış fiyatının üzerinde satış yapmak olduğundan aslında vergi oranlarındaki değişiklik çok önemli değildir. Ancak bu değişiklikler yayınlandığı tarihte uygulamaya geçtiğinden, alımı veya yüklemesi yapılmış ürünlerde beklenmedik kar veya zararlar oluşmaktadır. Bunun önlenmesi için, vergi artışları yapıldığında, bu tarihten önce akreditifi açılmış veya yüklemesi yapılmış olan bağlantıların bunun dışında bırakılmasıdır. Eğer bu şekilde tüccarları koruyacak bir anlayış yerleşirse, bundan tüm tüccarlar memnun olacaktır.
ABD’de başlayan finans krizinin tüm dünyaya yayılması ve reel sektörü etkisi altına almasıyla tüm sektörler ve firmalar bu krizden etkilendi? Firma olarak siz ne kadar etkilendiniz?
Kriz zamanları bizim gibi mali ve müşteri yapıları güçlü firmalar için her zaman fırsat olmuştur. Bu sayede kriz zamanında genel olarak işler azaldığı halde 2007 ve 2008 yılındaki yıllık satışımız olan 100,000 tonu, 2009’da da az farkla yakaladık. Bunun sebebi, alım yaparken en uygun maliyetlerle alım yapabilmemiz ve satışlarda müşterilerimize en uygun şartlarda ama karlılığımızı koruyarak satış yapabilmemizdir.
Son dönemlerde demir çelik fiyatlarında önemli artışlar oldu. Fiyatlar önümüzdeki dönemlerde nasıl bir yol izleyecek? İniş çıkışlar olacak mı?
Demir çelikte fiyatlarında şahsen takip ettiğim 2001-2010 yılları arasında çok büyük iniş çıkışlar yaşanmıştır. Bundan anlamamız gereken demir-çelikte fiyatların hiçbir zaman yatay gitmeyeceğidir. Çünkü demir-çelikte arz-talep dengesi hiçbir zaman sağlanamamaktadır. Bunun sebebi, fiyat artışı beklentisi olduğunda, hem üreticiler, hem bizim gibi stockistler, hem de kendi ihtiyaçlarına göre tüketicilerin stoklarını arttırması – böylece üretimden fazla talep oluşması; tam aksine fiyat düşüşü beklendiğinde stokların azaltılması ve alımların ertelenmesi yüzünden, talebin üretimden düşük kalmasıdır. Fiyatlarda da mevsimsellik, tüketim seviyesi, hammadde fiyatlarındaki değişiklikler gibi çeşitli sebeplerden fiyat artış/düşüşleri kaçınılmazdır. 2010 başında da fiyatlarda hammadde fiyat artışı nedeniyle yükseliş yaşanmış, mayıs ayından itibaren de piyasada fiyatların daha fazla artmayacağı kanaati oluşması yüzünden düşüş başlamış ve 200$a yakın artan fiyatlarda 100-150$ civarında düşüş yaşanmıştır. Bundan sonraki beklenti yaz boyunca işlerin yavaş gitmesi yüzünden fiyatların düşük seviyelerde kalması ve son çeyrekte işlerin açılması ve hammadde fiyatlarında yeniden artış yaşanmasına bağlı olarak fiyatların yükselmesidir. Tabi ki burada dünya ekonomisinin gidişatı çok önemlidir.
Piyasalarda 2010 yılının “Yeniden yapılanma yılı” olduğu konuşuluyor. Siz bu söyleme katılıyor musunuz? 2010’un ilk yarısı sizin açınızdan nasıl geçti?
2008 Eylül ayında başlayan dünya krizinin 2010-2011 de sona ereceği tüm çevrelerde konuşulan ortak konu. Soybaş olarak bizde de buna paralel olarak 2010 ilk 5 aylık satışlarımız, 2009 ve hatta 2008 yılının ilk 5 aylık satışlarının üzerinde gerçekleşmiştir. Ancak 2010 Mayıs ayında Yunanistan ile başlayan ve 4-5 Avrupa ülkesine yayılmasından korkulan yeni kriz söylentileri yüzünden, 2010 yılı için taşıdığımız olumlu beklentileri ne yazık ki 2011-2012 ye ertelemek zorunda kalabiliriz.
Kısa ve uzun vadede neler yapmayı planlıyorsunuz?
Soybaş olarak 50 yıldır Türkiye’nin önce giden demir-çelik ticaret firmaları yer almaktayız. Uzun vadeli hedefimiz de, daha önce olduğu gibi demir-çelikte önde giden firmalardan olmaktır. Bu hedefimize ulaşmak için kısa ve orta vadede, satışlarımızı ve karlılığımızı arttırmaya odaklı çalışmalarımız devam etmektedir. Öncelikli olarak bu amaçla ÇSM yatırımı planlamaktayız. Buna ilave olarak şirketimize uygun yatırımlar olduğunda bunları değerlendireceğiz.
Son olarak değinmek istediğiniz başka bir konu var mı?
Demir Çelik Store Dergisine bu sayıda bizlere yer verdiğiniz için yeniden teşekkür eder, tüm sektörümüze hayırlı işler, bol kazançlar dileriz.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Demir Çelik Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
